Uniwersytet Ignatianum w Krakowie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje w sytuacjach kryzysowych

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: PSY-PKR-SJ>Negoc
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Negocjacje w sytuacjach kryzysowych
Jednostka: Instytut Psychologii
Grupy: V rok - Psychologia stacjonarne - spec. Psychokryminologia
Punkty ECTS i inne: 6.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia: polski
Pełny opis:

Kurs wprowadza uczestników w problematykę negocjacji w sytuacjach kryzysowych zarówno od strony teoretycznej, jak i praktycznej. Zajęcia poruszają temat kompetencji społecznych dobrego negocjatora i sposobów ich kształtowania. Teoria w tym względzie kooperuje z elementami treningów. Strategie i techniki negocjacji uczestnicy kursu będą mieli możliwość przećwiczenia na symulacjach.

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2025/2026" (w trakcie)

Okres: 2025-10-01 - 2026-02-25
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Wykład, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Rafał Kręgulec
Prowadzący grup: Rafał Kręgulec
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Ocena końcowa
Wykład - Ocena końcowa
Efekty uczenia się:

Wiedza
Ma szeroką wiedzę drogach wpływania na ludzkie zachowania poprzez strategie i techniki negocjacyjne
Powiązane efekty kierunkowe:
PS_W07, PS_W08
Metody weryfikacji:
Egzamin

Umiejętności
Umie poprowadzić negocjacje w symulowanych sytuacjach kryzysowych
Powiązane efekty kierunkowe:
PS_U04, PS_U07
Metody weryfikacji:
Inne:Aktywność na zajęciach

Kompetencje społeczne
Umie asertywnie zachować się w sytuacjach kryzysowych
Powiązane efekty kierunkowe:
PS_K03
Metody weryfikacji:
Inne:Aktywność na zajęciach
Treści kształcenia:

Wykład:
1.Wstęp do negocjacji. Podstawowe pojęcia
2.Pojęcie konfliktu, przyczyny powstawania i rodzaje
3.Style reakcji na konflikt
4.Sposoby rozwiązywania konfliktów
5.Negocjacje w sytuacjach konfliktu i kryzysu
6.Negocjacje w sytuacjach kryzysowych. Aspekty praktyczne
7.Negocjacje w sytuacjach kryzysowych. Aspekty praktyczne
8.Negocjacje a mediacje.
9.Negocjacje w biznesie
10.Prowadzenie negocjacji biznesowych. Aspekty praktyczne
11.Taktyka prowadzenia negocjacji
12.Techniki negocjacyjne
13.Osoba negocjatora. Cechy przydatne i dyskwalifikujące
14.Rola negocjacji w rozwiązywaniu problemów
15.Negocjator i negocjacje w Policji i służbach specjalnych
Metody dydaktyczne:

Wykład:
wykład konwersatoryjny, dyskusja w trakcie wykładu
Oceny formujące:

Egzamin :
egzamin ustny


Inne Aktywność na zajęciach:
aktywny udział w dyskusji i symulacjach negocjacji.
Ocena końcowa:

ocena końcowa z egzaminu
Literatura:

Podstawowa:
M. Chmielecki (2022). Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Wyd. One press

E. Kowalczyk (2021). Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania. Wyd. Naukowe PWN

G. Załuski (2018). Negocjacyjne zoo. Strategie I techniki negocjacji w pigułce. MT Biznes.


Uzupełniająca:
W. Cwalina, J. Sobek, Psychologia organizacji i zarządzania – przywództwo, konflikty, negocjacje, motywacja do pracy, systemy zarządzania,
B. Jamrożek, J. Sobczak, Komunikacja interpersonalna
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ignatianum w Krakowie.
kontakt deklaracja dostępności mapa serwisu USOSweb 7.3.0.0 (2025-12-18)